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新店铺如何定位和选品

很多卖家想在速卖通开店,但现在跨境电商的竞争很激烈,卖家们不知道该卖些什么产品,店铺该如何定位?在最基本的选品和定位方面就遇到了难题。速卖通新店铺该如何定位才能在激烈的竞争中立于不败之地呢,我们看一下速卖通大学讲师Tomy怎么说。

速卖通在义乌峰会时就强调要打造中国“质造”品牌,要注重“质”而非“量”,“小而美”店铺正是顺应了这一理念,必将成为未来发展趋势。Tomy 老师认为“小而美”将成为店铺的最终落脚点。那么“小而美 “店铺要如何经营,小而美时代下要如和选品呢?我们具体来看一下。

一、“小而美“店铺经营策略

在当前平台化社会,“小而美“意味着灵活而敏捷,”小而美“的”小“是简单的小,是单一的小、是舍得的小,是轻装上阵的小。在这个快速而又浮躁的社会,一家”小而美“店铺或公司,是当下的需求和潮流。在品牌做大之前,都需要经过”小而美“的过程。


基于“小而美”的店铺主流运营策略:


1、价格牌
即以价格为出击点进行定位,靠价格来打动、吸引顾客。
策略:平价政策,以低价拉动高价。比如打造引流款、利润款。



2、专业牌
即以优质专业的服务为出击点进行定位,通过自己的专业和耐心来留住顾客。
策略:充分利用店铺页面展示专业性。



3、特色牌
即寻找出商品的特色作为出击点进行定位,激起顾客的购买兴趣。
策略:深度挖掘店铺特色



4.附加牌
即增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值,形成差异性,从而为消费者所记住并能持续购买。
策略:增加品种类,店铺美化,赠送赠品,提升服务等。



二、“小而美”时代下店铺选品

首先看一下选品前提

下面我们看一下如何选品方法

下面我们看一下各个选品方法的具体操作以及优缺点。


1、线上选品之站内选品

优点:容易找到爆款、引流款、、平台活动款,为店铺的初期良性运营打下基础。



缺点:进一步加重平台卖品的同质化,小卖家的店铺的成长受大卖家性价比的扼制,进而影响店铺整体利润率,降低了店铺的定位效应。



2、线上选品之站外选品

另外给卖家们推荐两个站外选品常用的工具:watchcount和watcheditem。前者可以查看ebay某个站点下某个关键词对应产品的销量、标题、售价和类似款式等信息,可辅助我们选品。后者可以查看ebay某个站点下某个关键词的款式,辅助选品。另外,初期卖家可以从中学习、借鉴产品标题的草拟。




  3、线下选品之专业批发市场

三、货源把控



货源是打造“小而美”店铺的一个重要因素,那么如何找到稳定的货源呢?



1、去样订单生产


优点:质量可控,生产、交货周期可把握,退换货方便,降低造价成本。

缺点:挤占大量资金,订单批量要求较大



2、与实体店合作

优点:零库存,风险小。

缺点:人力成本高,库存不可控,有一定的物流成本。



3、大型批发市场批发

优点:品种丰富,货源相对稳定。

缺点:需要挤压大量流动资金,耗时费力。



4、网上批发

优点:品种丰富,进货方便

缺点:需要一定起订量,物流成本高。



5、网上代销加盟

优点:品种丰富,一件代发货,省时省事。

缺点:商品质量不可控,售后相关事宜成难题。